新澳门赌场开户-灰度认知社曹升:美团增长背后的底层逻辑
VIEW CONTENTS
桑果网文化新澳门赌场开户-灰度认知社曹升:美团增长背后的底层逻辑

新澳门赌场开户-灰度认知社曹升:美团增长背后的底层逻辑

2020-01-11 14:12:18| 发布者: 桑果网| 查看: 4224
摘要:美团是如何成长的?美团外卖是整个美团系的核心流量入口,运营利润已经实现季度由负转正,大大提升了资本市场对美团持续盈利的期望。

新澳门赌场开户-灰度认知社曹升:美团增长背后的底层逻辑

新澳门赌场开户,2019年10月8日,美团市值首次突破5000亿港币,成为仅次于阿里、腾讯的中国第三大互联网公司。

美团是如何成长的?

我们从战略增长路径、资本市场认知、用户心智抢占三大角度进行深度解读。

一、战略增长路径:多场景流量入口,形成超级账户

纵观全球本地生活服务,大约可以分为7个层次的战略增长路径:

信息服务、信息交易、一键服务、消费口碑库、生活圈服务产品化、1小时生活圈、多场景流量入口。

这7种路径不是严格的时间线关系,但是,在用户心智中,有递进和迭代关系。

1、全球本地生活服务7个层次的战略增长路径

全球本地生活服务的鼻祖差不多应该算是美国craigslist。如果你登录到它的中文页面,一定会大吃一惊。

为什么呢?

因为页面太简陋,完全就是一个黄页分类信息服务商。但不能因此小看它,craigslist网站在alexa世界排名高达128位。

58同城是中国版craigslist,主打“中国本地生活信息第一入口”,在商业化道路上比前者更灵活,在信息质量把控上比前者要脆弱。

作为中国第一代本地生活服务商,在移动互联网时代的增长上也遇到了瓶颈。

uber最早是本地出行服务商,现在也是美国领先的本地送餐服务商。

它在本地出行上最大的贡献是把非常复杂的匹配、筛选、沟通等交易过程,优化成了一键服务,算法匹配。

uber之后,中国本地生活服务就异军突起,呈现出追赶和反超美国的态势。

大众点评,是中国最大的餐饮消费口碑库,牢牢地占据了用户心智,在到店消费上有巨大的流量红利和心智份额。

饿了么,在本地o2o服务中,不仅把线上线下流量打通,还把送餐服务上下游都打通,使得本来只是餐饮配套附属服务的外卖,在用户心智中升级为一项独立的“服务型产品”,并且形成了独立的用户体验和服务标准。

在饿了么高速发展的同时,大量以到家业务为主伪需求o2o项目也大面积阵亡。

闪送,本来只是同城物流中一个非常细分的小市场。由于外卖业务高速增长,闪送在用户心智中,针对产品功能消费之外的本地服务需求,把用户支付意愿和支付能力都给大大激发出来了。

2、美团的战略增长路径

美团抓住了智能手机和移动互联网的大风口,先团购,后酒旅,最后抓住了外卖,形成了拥有多场景流量入口的超级账户。

综上所述,我们看到了美团在本地生活服务平台的战略增长路径,这个市场地位也是历史形成的,可能也是无法再复制的。

同时,我们也看到,未来本地生活服务平台的竞争,会沿着生活圈服务产品化进入到更多垂直领域,还会诞生一批生活圈小巨头。

二、资本市场认知:市值突破的关键

美团之所以能突破5000亿港币市值,最主要的驱动因素是2019q2财报超出了资本市场预期,首次实现整体盈利。我们也看到几个令人眼前一亮的经营数据:

1、到店+酒旅业务:

2019年二季度实现营收52亿元,比去年同期增长43%,毛利率高达89%。

2、创新业务(包括共享单车、网约车、买菜等):

2019年二季度实现营收46亿元,同比增长85%,毛利率为9.1%,首次实现季度由负转正。

3、外卖业务:

2019年二季度实现营收128亿元,同比增长44%,毛利率22%。更为重要的是,首次实现季度经调整运营利润由负转正。

于是,在资本市场认知中,美团首次展示了一个相对成熟的盈利模式:

同城出行是整个美团系的周边流量入口,已经实现季度由负转正。一方面起到节省广告营销费用的效果,另一方面,也是对滴滴出行进入外卖业务的战略防御。

美团外卖是整个美团系的核心流量入口,运营利润已经实现季度由负转正,大大提升了资本市场对美团持续盈利的期望。

到店+酒旅是整个美团系的核心商业化业务。在同城出行、美团外卖等高频多场景流量的带动下,用户高端消费的支付能力实现持续量价齐升势头。资本市场对这一板块显然持乐观态度。

今年以来,正是由于资本市场认知处在正面认可状态,美团市值才不断上行,直至突破5000亿港币。

三、用户心智抢占:美团最大的抓手

我们注意到,美团在三大商业认知战场(产品战场、心智战场、金融战场)上,形成了多梯次、多维度的综合经营优势。

流量是用户触点和商业机会的容器。

在产品战场上,美团拥有三个流量大杀器:一是美团出行(现阶段是营销型产品);二是大众点评(中国最大的到店流量入口,除了餐饮,美团系的休闲娱乐、丽人、亲子、结婚、学习培训等多个子品类线上流量也是行业第一);三是美团外卖(中国最大的到家流量入口)。

通常有一个观点,当一个品牌下有多种产品与服务时,用户心智就会出现选择混乱。

然而,在心智战场上,借移动互联网东风,美团把服务产品化,把流量场景化,把认知心理学用活了。

当消费者在特定场景驱动下,就会主动打开美团app时,美团的用户心智抢占就完成了。

前有美团出行的行为诱导,后有大众点评的口碑传播,中有1小时生活圈的品类定位,美团系在广大用户心智中,硬生生地把一个传统广告营销难以想像的跨多个品类和业务的“超级心理账户”给建立起来了。

金融,是跨时空的价值交换。

在金融战场上,美团以场景化流量入口为获客成本,以高端到店+酒旅业务为商业化重点,以同城物流建构1小时生活圈服务为底层逻辑,从而实现了获客成本与商业利润之间跨时空跨业务群的价值交换。

我们也注意到,整个美团系在各个方向上,都有强悍的竞争对手。

在出行领域,有滴滴出行、高德地图、哈啰出行等竞争对手;在外卖领域,有阿里系的饿了么、口碑等竞争对手;在到店+酒旅领域,有携程、飞猪等竞争对手;甚至在本地生活领域一旦形成垄断地位后,和腾讯系“线上身份证”的同城生活服务之间也会形成竞合关系。

这次资本市场对美团市值的认可,主要驱动因素,还是首次季度性的整体盈利。

这次盈利的底层逻辑是开源节流,一方面压缩了美团出行的当季资本支出,另一方面提升了美团外卖的当季经营利润。

这两项开源节流在未来的持续经营中,能否进入持续稳定的常态,还有待进一步观察。

看待美团市值,可能还要“长期有耐心”。

独家评论
  • 索尼投影机黑科技再升级:摸得着的“全息投影”

    索尼投影机黑科技再升级:摸得着的“全息投影”

    智东西3月12日消息,据the verge报道,近日,在美国德克萨斯州举办音乐盛典sxsw上,索尼所展示的依然是那台叫做xperia touch的神奇投影仪。今年,索尼将4台投影仪联合成一个系统,并对3d模型进行等比例缩小呈现,如钢琴、萨克斯、架子鼓、小提琴等,而这些3d 模型可以被投影仪上的智能传感器识别,识别之后在通过传感器和投影灯将其投射在这些3d模型上。
  • 电商为媒 甘谷苹果俏销四方

    电商为媒 甘谷苹果俏销四方

    截至去年底,甘谷县果园总面积超55万亩,果品总产值19.73亿元,其中全县贫困村果园面积达到17.8万亩,果品产业已成为群众脱贫致富的主导产业。为了拉伸果品产业链,抵御价格波动风险,甘谷县从2013年开始,通过争取实施农业部农产品产地初加工果品冷藏库项目和贫困村果蔬保鲜库项目,目前已在苹果主产区建成百吨级果品冷藏库173座,鼓励引导果业合作社和果品营销企业自行新建冷库50座,果品贮量达8.5万吨。
copy; Copyright 2018-2019 zzxfsm.com 桑果网 Inc. All Rights Reserved.